Printwerbung: Ein bewährtes Erfolgsrezept

Veröffentlicht am 08.12.2021

Auslaufmodell? Von wegen! Auch in Zeiten von Instagram und YouTube hat Printwerbung lange nicht ausgedient. Klassische Broschüren, Flyer oder Anschreiben sind eine hervorragende Ergänzung zur Online-Akquise und nach wie vor entscheidend für den Erfolg moderner Unternehmen.

In diesem Beitrag klären wir deshalb:

Was versteht man eigentlich unter Printwerbung?
Lohnen sich Print-Anzeigen heutzutage noch?
Was sagen aktuelle Studien zum Kostenaufwand?
Was sind die Vorteile und Herausforderungen von Printwerbung?
Was macht eine gute gedruckte Annonce aus?

Printwerbung: Definition & Beispiele

Zu Printwerbung gehören verschiedenste Formate:

Anzeigen in Zeitungen und Magazinen
Plakatwände
Prospekte
Flyer
Postalische Mailings

Prinzipiell schließt der Begriff jede Form von Werbung ein, die auf Papier gedruckt ist. Dabei gibt es zahlreiche Wege, die gewünschte Zielgruppe individuell anzusprechen. Aber kann das im digitalen Zeitalter überhaupt funktionieren? Aktuelle Studien kommen zu einem eindeutigen Ergebnis.

Offline vs. online: Lohnt sich Printwerbung?

Viele Unternehmen fragen sich heute:

Sollen wir überhaupt noch Geld in Printwerbung stecken?
Sollten wir das Budget nicht lieber anderweitig – insbesondere für Online-Marketing – nutzen?
Wie kann man mit gedruckten Anzeigen oder Flyern erfolgreich werben?

Die Digitalisierung hat viele neue Möglichkeiten hervorgebracht. Das bedeutet allerdings nicht unbedingt, dass traditionelle Werbemittel ihre Wirksamkeit verlieren. Printwerbung ist ein Milliardenmarkt, und wird das aller Voraussicht nach so bleiben. Denn gerade weil sich ein Großteil unseres Lebens digital abspielt, gewinnen gedruckte Anzeigen umso mehr an Wert.

Sollten Unternehmen nun alle Online-Anzeigen stoppen und ausschließlich in Flyer und Print-Annoncen investieren? Natürlich nicht. Wie fast überall gilt: Die Mischung macht den Erfolg. Online- und Offline-Werbung müssen nicht in Konkurrenz zueinanderstehen. In einem cleveren Marketing-Mix ergänzen sich beide Medien und schaffen so Synergieeffekte.

Ein Beispiel für gelungenes On- und Offline Marketing

Nehmen wir an, Sie haben durch kreative Werbeanzeigen in Printmedien Ihre Bekanntheit gesteigert und über Ihre Produkte informiert. Ist die Markenbotschaft erst einmal bei der Zielgruppe angekommen, lassen sich potenzielle Kunden leicht über weitere Online-Anzeigen in Ihren Webshop leiten.

Dafür könnten Sie beispielsweise:

Flyer bei einem Musikkonzert oder einer Messe verteilen
Annoncen in einer Fachzeitschrift schalten
POSTAKTUELL-Sendungen mit einem QR-Code oder Gutschein verschicken

Stehen die Kosten für Printwerbung im Verhältnis?

Die alles entscheidende Frage ist natürlich, ob Sie mit gedruckten Anzeigen tatsächlich den Umsatz steigern können.

Dazu analysierte die CMC Print-Mailing-Studie 2021 (in Kooperation mit der Deutschen Post) die Performance von Print-Mailings bei Bestandskunden in 36 Online-Shops. Die teilnehmenden Shops versendeten Gutscheincodes zur Erfolgsmessung.

Das Ergebnis der Studie spricht für sich:

Print-Mailings erzeugten nach dem Versand noch über Monate hinweg Markenkontakte und Conversions.
Knapp 40 % der Gutscheine wurden in den ersten 14 Tagen eingelöst. 59 % der Reaktionen erfolgten in den ersten vier Wochen.
Kunden, die auf ein Print-Mailing reagierten, gaben rund 22% mehr Geld aus (im Vergleich zu vorherigen Käufen im gleichen Online-Shop).
Jeder investierte Euro brachte einen Umsatz von 11,90 Euro.

Es lässt sich also festhalten: Printwerbung kurbelt auch das Geschäft im E-Commerce erheblich an.

Zu ebenfalls äußerst interessanten Erkenntnissen kam der sogenannte Dialogmarketing-Monitor 2021. Im Fokus dieser Studie stand der deutsche Werbemarkt 2020 und die Nutzung bzw. Wirkung folgender Medien:

Volladressierte Werbesendungen
Teiladressierte und unadressierte Werbesendungen
Online-Marketing
Telefonmarketing
Anzeigenwerbung
Fernsehwerbung
Beilagenwerbung
Plakat- und Außenwerbung
Radiowerbung

Pandemiebedingt setzten viele Unternehmen im Jahr 2020 vermehrt auf Online-Werbung und E-Commerce. Dahinter belegten die Ausgaben für gedruckte Anzeigenwerbung jedoch weiterhin Platz 2: Rund 44 Milliarden Euro geben Unternehmen jährlich hierfür aus. Knapp fünf von zehn Firmen setzen auf Anzeigenwerbung. Insbesondere für kleine Unternehmen bleibt diese Art von Vermarktung unerlässlich – ganze 42 % der Werbeausgaben werden dafür aufgewendet.

Zudem investiert der Handel jeden vierten Euro in volladressierte Werbesendungen. (Die Gesamtausgaben liegen bei 3,1 Milliarden Euro.) Unadressierte und teiladressierte Werbesendungen bringen es auf 1,2 Milliarden Euro pro Jahr.

Welche Vorteile bietet Printwerbung

Über Jahrzehnte hinweg waren gedruckte Medien aus der Marketingbranche kaum wegzudenken. Dieser Stellenwert hat sich durch den digitalen Wandel zwar verändert – aber Printwerbung bleibt weiterhin ein effektives Mittel in modernen Werbekampagnen.

Die wichtigsten Vorteile auf einen Blick:

Werbung in Qualitätsmedien (z. B. Zeitungen und Magazine) schafft Vertrauen.
Die Zielgruppe nimmt gedruckte Anzeigen als seriöser, glaubwürdiger und hochwertiger wahr.
Printwerbung erregt eine hohe Aufmerksamkeit.
Ausgewählte Zielgruppen können direkt angesprochen werden.
In Kombination mit Online-Werbung schaffen Printmedien nachhaltige Synergieeffekte.

Herausforderungen bei Printanzeigen

Im Idealfall sollte eine gedruckte Anzeige sofort ins Auge springen und im Gedächtnis bleiben. Das ist allerdings oft leichter gesagt als getan. Wer langfristig Erfolg haben will, muss einige Hürden meistern:

Wie können Sie Ihre Story mit nur einem Bild erzählen?
Wie kann Ihre Botschaft innerhalb von Sekunden verstanden werden?
Wie sorgen Sie dafür, dass sich eine Zielgruppe mit Ihrem Produkt identifiziert?
Wie lassen sich wichtige Informationen ohne lange Textpassagen vermitteln?

Das Einmaleins für gute Printanzeigen

08/15-Sprüche locken heutzutage niemanden mehr hinter dem Ofen hervor. Mit generischen Stockbildern und leeren Phrasen werden Sie sich kaum von der Masse abheben – geschweige denn eine nachhaltige Wirkung erzeugen. Dafür ist etwas mehr Einsatz gefordert:

1. Auf den ersten Blick überzeugen
Ihre Anzeige muss auffallend gestaltet und betextet sein. Um herauszustechen, brauchen Sie einzigartige Botschaften – z. B. mit aktuellem Bezug oder kreativem Witz. Erstellen Sie für jede Zielgruppe und jedes Medium ein passendes Motiv und eine innovative Werbemessage.

2. Die richtigen Emotionen wecken
Es reicht nicht aus, lediglich aufzufallen. Gleichzeitig müssen Sie erstaunen, begeistern, unterhalten oder berühren. Denn nur wenn sich Menschen emotional angesprochen fühlen, werden sie den nächsten Schritt machen (und beispielsweise Ihre Website besuchen oder Kontakt aufnehmen, um Produkte zu erwerben).

3. Ziele zur Erfolgsmessung definieren
Legen Sie vorab fest, was Sie mit Ihrer Printwerbung erreichen möchten: Markenbekanntheit steigern, Kundenbindung stärken, neue Kunden gewinnen? Finden Sie zudem Faktoren, anhand derer sich Ihr Erfolg messen lässt – z. B. Gutscheine oder QR-Codes, die Auflage einer Zeitschrift, Anzahl verteilter Flyer usw.

4. Authentisch bleiben
Welches Medium und welche Ausdrucksweise passt am besten zu Ihrem Produkt und Ihrem Unternehmen? Welche Markenwerte möchten Sie kommunizieren? Mit welchen Wordings bzw. Bildern können Sie Ihre Zielgruppe am ehesten erreichen? All das sollten Sie genau durchdenken, bevor Sie eine Kampagne starten. Ihre Werbeanzeigen werden nur dann als authentisch wahrgenommen, wenn Sie über alle Kanäle hinweg eine konsistente Message transportieren.